היום בחרתי לדבר אתכם על סיסטם. הסיסטם לאיתור נכסים בשוק האמריקאי באופן שוטף.
ה זה אומר באופן שוטף? לא ממקום של יש לי 100,000$ אני רוצה לקנות נכס מניב בארה״ב, אלא ממקום קבוע של איתור כמות יציבה של פרויקטים בחודש בשוק ההתמחות.
למה שנרצה לאתר כל כך הרבה עסקאות?
לשאלה הזאת יש המון תשובות כמו ״אני רוצה לבנות לעצמי פורטפוליו רחב״, ״אני רוצה להגדיל את הרווחים שלי בעזרת מערך הולסייל בשוק האמריקאי״, ״אני רוצה להגדיל את הפעילות שלי בעזרת שילוב משקיעים״ ועוד הרבה סיבות כאלה ואחרות.
כמו שאתם יודעים, יש הרבה נישות ואופציות לאיתור נכסים, אבל היום אתייחס למערך ופחות לנישות. אישית תמיד אמליץ להתחיל עם מערך משומן לMLS ומשם לאט לאט להתרחב לעוד ועוד נישות רלוונטיות. הדגש היום, הוא אותו מערך משומן, ומה בדיוק המשמעות שלו.
אז נתחיל משתי מילות המפתח – עקביות ותיעוד, שתי המילים הללו יהיו ההבדל בין בזבוז זמן וקשיים לבין הצלחה ויציבות.
העקביות היא המערכת שעות שאתם בונים לכם, זמנים קבועים ביום לעבודה מול ארה״ב, הזמנים הם לא המלצה, הם חלק קבוע ביום שלכם, לא לשבוע ולא לחודש, חצי שנה זה המינימום לפיילוט אמיתי. תזכרו, נדל״ן זה תחום שההתמדה לאורך זמן קריטית לתוצאות, מי שמתמיד בסוף גם ירוויח. הדגש הוא בניית פעולות חוזרות, אם זה מעבר על נכסים, פולו אפ להצעות ששלחתם או עדכונים מול המידע על הנכס שמתקבל משם.
השלב הבא הוא התיעוד, ופה נקודה חשובה, ללא תיעוד לעקביות יש הרבה פחות משמעות, המון זמן יכול להתבזבז כי לא תיעדתם את הפעולות שביצעתם, ידע זה כוח, ותיעוד זה הכלי שלכם להתקדם קדימה ולא להסתובב סביב עצמכם. איך תתעדו? זה מאוד תלוי בווליום, ההמלצה שלי היא מערכת ממוחשבת, יש המון מערכות ניהול בשוק שעולות גרושים ושוות את ההשקעה.
בנוסף, ברמת המסמכים יש להתעקש על קבלת הדברים רשומים ולתייק, משהו שמהר מאוד תמצאו כבלתי נמנע עם הכמות מסמכים הקיימת בעסקאות נדל״ן טיפוסיות.
תתחילו בקטן ותגדלו, אל תגדלו לפני שהמערך הקטן מתקתק, פועל באופן יציב ועקבי. תזכרו שברגע שהקמתם מערך לנישה אחת, הרבה יותר פשוט ללכת על נישה נוספת, התוכן משתנה אבל הרעיון נשאר זהה לחלוטין – עקביות ותיעוד.
